「好，回见」。
宾伸手握握周婧宜细腻的小手，目送她离去，回到同事身边。琦云副总经理
望着走远的身影调侃道，
「我们的这个大能人倒还真是人缘挺好，那都能有几个熟人」。大家善意的
笑笑整备行李出关。
宾开始一个低调的研究市场，接触货源与外商，先了解这些货物和市场的特
点。发现战乱的阿富汗，动乱的伊朗和中东，这些波斯商人对货源的需求颇为迫
切。
羊绒就是山羊身上那不到百分之一的贴近皮肤的细绒毛，是一种珍贵的纺织
原料，国外称其为「纤维的钻石，」或者「软黄金」。
山羊秋季长出来度过寒冬后春季就脱落了，每年春季是山羊脱毛之际，用特
制的铁梳子从山羊躯体上抓取的绒毛，称为原绒。洗净的原绒经分梳，去除原绒
中的粗毛，死毛和皮屑后得到的山羊绒，称为无毛绒。
山羊绒有白、青、紫三种颜色，其中以白绒为最珍贵。中国无毛绒的质量标
准分为５个等级，按含粗率及含杂率和长度指标进行分级，白绒和紫绒的分级标
准亦有所不同。
国内专业的羊绒出口公司就是躺在国家的许可证制度上的大爷，一个巴掌数
的过来的专营出口公司各自割据一方，严格控制货源和出口渠道，别人修想插手。
中国羊绒产量占世界的一大半，高等级的白色羊绒和一些青绒，紫绒完全掌
握在指定的专业出口公司的手里，皇帝的女儿不愁嫁，压价收购，只是细水长流
的卖给一些他们喜欢关系又好的商人，保证一年都有业务，经常找机会出国转一
转。
为了不把落选的羊绒卖给别的公司，宁可再掺回低等级羊绒或者原毛中，这
个封闭的世界里浪费严重，导致成本大增。每年就那么些许可证，那么好的原材
料互相竞争价格却不高，换汇成本居然与一般商品差不多，特定的商人一转手就
赚几倍的价钱，多数国外进口商还拿不到货。
当时国内的羊绒加工制品工艺粗制滥造品质很差，没什么市场。受出口许可
证限制，不能出口的原绒，价格差很大，浪费也厉害。宾从中看到了商机，国外
的二三等羊绒制品工艺精湛远比国内的高档，主要是轻薄好看的围巾和开司米上
衣，价格还差不多是当时国人消费得起新型商品的。还有轻薄飘逸的羊绒大衣和
西装，应该会有市场。
国家为提高羊绒制品工艺，减少原材料出口，允许进口羊绒产品换取等量的
羊绒出口，宾用青色和紫色的羊绒作为换货商品，就变成二级换货许可证，利用
公司的自留外汇引入进口产品市场大好。
宾为了开辟高级无毛绒的货源，了解到离文市不远大山的另一边有一片不大
的牧场，山羊品种不错，应该有好羊绒。由于交通不便，运输路程太远，产量也
不大，各羊绒专业公司还没有把触角伸到哪里。
宾专门和公司的司机跑了一趟，历经千辛万苦拉回了一大车各等级羊绒。宾
和司机回来后从不与人提起路上的经历，第二批两辆车是两个月后的夏天才把剩
下的羊绒拉回来。
林佩过一阵后听说些路上传闻回来问宾，宾以就是一趟出差，以后再不会去
了搪塞过去，看着宾坚决不提林佩也就不再追究。
高中低等级羊绒出口给了国外厂商更多的选择，马上就有了回馈，利用混等
青色和紫色羊绒生产出了以前只有少量产品的羊绒大衣和西装，价格高到一千五
到两千，运进国内导致流行和疯抢，各地还根本拿不够货，天天打电话坐等。人
们都以有一件羊绒大衣或者一套羊绒西装为荣，对比当时高档的羊毛西装也就四
五百一套。这样累积了大量的羊绒出口配额，手中的各等级，特别是高级白羊绒
也就混着出口了。
各出口公司每年都有出口创汇定额，在这个基础上可以按比例留下自有外汇，
当达到创汇额度后就会把外汇先截流再转到下一年的出口上，为拿到尽可能多的
出口退税在成本核算上又会尽可能多的先摊进费用提高账面换汇成本。
宾从单独做翘行的出口业务开始，所做的所有业务都没有立即出现在公司的
账面上。宾为求必要时能全身而退，只是悄悄的把控渠道，宁可适当的减价也只
做信用证出口，保证出口就收汇。不经手货款的资金转帐，不经手货物运输商检，
不拿双方回扣，死扣价格和细节。几项相比可以做到出口价格合适，进货价格低，
换汇成本与专业公司的一级许可证货物相当。确定了好的货源和出口合同，拿到
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